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    2020,短视频营销的风,将往哪儿吹?

    [日期:2020-02-08]   来源:shundeit  作者:seni   阅读:99[字体: ]

    2019年,是短视频行业“承前启后”的一年。

    所谓“承前”,即是指在“高光点”上的短视频,几乎收割了移动互联网用户在泛娱乐时间的大多数注意力,在一个细分赛道,两个DAU过2亿的APP出现,本身即是力证。

    所谓“启后”:随着短视频平台产品、功能的不断完善,短视频流量价值升级裂变:从纯娱乐流量转化为了种草、带货流量,基于此,短视频平台商业价值也得以指数级扩容。

    万事俱备。 可以预见的是:2020年,短视频将继续高光,其营收变现的两驾马车——“广告“和“电商”,也将拉动着短视频往一个更高的台阶上狂奔。

    2019年,抖音、快手两个平台的广告规模预计突破750亿,其中,红人广告占比不到8%,预计2020年,这个数据将翻一番,双平台红人广告收入便有望达到120亿。 相比于广告,更看好以“短视频”和“直播”为内容载体的电商带货在2020年的增长空间,2019年,抖音、快手围绕着短视频带货和直播电商的GMV逼近1000亿,预计2020年将突破4000亿。

    在这样的增长势头下,短视频平台的概念将越变越模糊,短视频流量价值的边界也于无形中放大。

    以快手为例,很多人在早期安装使用快手时,动机大多是为消遣和娱乐,希望借助搞笑段子来打发休闲时间,来获得轻松娱乐和信息资讯;而现在,很多人却将快手视为社交平台,购物平台。 李浩讲起了自己双12去卜蜂莲花,临到超市打烊,一个收银的大姐问起隔壁收银的大姐,“今天超市很多优惠,你买了什么?”而收到的回复是:啥都没买,家里缺的东西基本上都在快手搞定了。“对于这个大姐来说,快手或许并不只是什么娱乐平台,更是她日常购物的首选平台。” 个体用户习惯的改变,只是个开始。

    但它却给品牌在2020年的营销传播释放出大的信号:对于短视频平台及人的价值理解,也应该有所转变,品牌营销只有赶上用户的转变,并能借短视频流量红利、产品红利起舞,才有机会站到2020年的C位。

    这里,我们不妨回忆下2019年那些站在聚光灯下的品牌,大抵以国货美妆为主,而若分为上下半年来看,上半年的半亩花田通过高密度抖音KOL投放,成功摘得了天猫618身体护理榜销量第一,并持续占据着国内身体护理类产品20%的销售份额; 而下半年的花西子、珀莱雅则多与捆绑一个ICON,他就是李佳琦,通过李佳琦的专业种草,带来“名利双收”。而若要提及这三个品牌的营销策略:便是对红人种草价值的无上信任,几乎将70%以上的投放押注在了抖音平台。

    试问,2020年,这样的策略是否依然行之有效? 我们认为是有可能的,但种草成本无限走高,要赢得成功,所需承受的考验也是方方面面的。但种草即拔草,2020,不失为品牌建设、品牌进行短视频营销实战最好的年份。

     

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